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一文读懂小程序 / 小游戏广告

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凌歌

<p><img class="aligncenter wp-image-1261985" src="https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/1568887250727.jpg" alt="" width="1200" height="674" srcset="https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/1568887250727.jpg 1000w, https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/1568887250727-360x202.jpg 360w, https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/1568887250727-768x432.jpg 768w" sizes="(max-width: 1200px) 100vw, 1200px" /></p> <p>9 月 12 日,微信面向小程序(不含小游戏)正式上线了两款视频类广告组件,分别为视频广告组件、视频前贴广告组件。</p> <p>加上已有的 Banner 广告组件、插屏广告组件、激励式视频广告组件,小程序(含小游戏)可用广告组件已有五种,变现能力更具多元化了。这五种广告特点、形态、位置等均不相同,对开发者而言,选择更适合的广告意味着将获得更高的曝光量,而更高的曝光量意味着更可观的收入。</p> <p>那么,如何才能选择合适的小程序组件呢?接下来,知晓程序(zxcx0101)将为你做一个小程序 / 小游戏广告的系统盘点。如果你是开发者,在阅读本文后你将明白什么样的广告组件更适合你;如果你是小程序使用者,那么你将理解开发者们是如何通过广告来获得收益的。</p> <div class="editor-section-slice">/////</div> <h3>接入前须知</h3> <p><strong>1. 谁能接入广告主?</strong></p> <p>流量主。</p> <p>根据微信官方介绍,小程序(含小游戏类目)开发者可以在小程序后台自助申请开通流量主,开通后可在小程序中接入广告,按月获得广告收入。</p> <p><strong>2. 如何开通流量主?</strong></p> <p>开通流量主的前提是,你的小程序已累计独立访问用户(UV)不低于 1000 且无严重违规记录。</p> <p>如果符合上述要求,只需进入微信公众平台小程序后台,选择左侧面板中「推广」下的「流量主」,点击「开通」即可创建相应的广告位。</p> <p><img class="size-full wp-image-1260400 aligncenter" src="https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/img_5d7f475d442be.png" alt="" srcset="https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/img_5d7f475d442be.png 1112w, https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/img_5d7f475d442be-360x244.png 360w, https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/img_5d7f475d442be-768x520.png 768w, https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/img_5d7f475d442be-1024x693.png 1024w" sizes="(max-width: 1112px) 100vw, 1112px" /></p> <p>开通后,开发者复制需要的广告插件嵌入代码即可。值得一提的是,小程序广告展现场景由开发者自定义,流量主可根据各自小程序的特点,灵活设置展现页面与位置。</p> <div class="editor-section-slice">/////</div> <h3>五种广告组件</h3> <h4>1. Banner 广告</h4> <ul> <li><strong>适用范围:</strong>所有小程序。</li> <li><strong>广告特点:</strong><span style="text-decoration: underline;">流量最大化变现的广告解决方案。</span>接入门槛低,应用场景丰富,信息流页面、图文内容页、游戏结算页、游戏进行页等都是不错的载体。</li> <li><strong>广告位置:</strong>小程序页面内,由小程序流量主决定实际播放位置。</li> <li><strong>产品形态:</strong><br /> 广告外层为纯图片或「图片+按钮」的卡片样式。<br /> 点击外层图片或按钮将跳转指定页面:小程序落地页、自定义 H5 页面、App 下载页、公众号关注页。</li> <li><strong>分成模式:</strong><br /> 普通小程序 / 小游戏:开发者按单日广告收入流水的 50% 比例分成,不设上限。<br /> 创意小游戏:单日广告收入流水 200 万以内的部分,开发者可获其中 70%;单日广告收入流水超过 200 万的部分,开发者可获其中 50%,不设上限。<em>(数据来源:2019 年 5 月 31 日《微信广告助手》)</em></li> </ul> <h4><img class="aligncenter size-full wp-image-1261938" src="https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/112.jpg" alt="" width="1000" height="887" srcset="https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/112.jpg 1000w, https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/112-360x319.jpg 360w, https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/112-768x681.jpg 768w" sizes="(max-width: 1000px) 100vw, 1000px" /></h4> <div class="editor-image-source"> <p>▲「打磨瓶子」和「车来了精准实时公交」Banner 广告组件</p> </div> <h4>2. 插屏广告组件</h4> <ul> <li><strong>适用范围:</strong>所有小程序。</li> <li><strong>广告特点:</strong>适合在流程结束页、场景切换页插入。</li> <li><strong>广告位置:</strong>小程序在特定场景切换时以卡片方式在页面中间弹出。适用于「切换 tab」「流程结束」或「视频播放暂停」等有停顿感的场景接入。</li> <li><strong>广告形态:</strong>当用户触发流量主指定场景时,插屏广告就会自动向用户展现,同时支持用户随时关闭插屏广告。</li> <li><strong>分成模式:</strong> <ul> <li><strong>普通小程序 / 小游戏:</strong>开发者按单日广告收入流水的 50% 比例分成,不设上限。</li> <li><strong>创意小游戏:</strong>单日广告收入流水 200 万以内的部分,开发者可获其中 70%;单日广告收入流水超过 200 万的部分,开发者可获其中 50%,不设上限。(数据来源:2019 年 5 月 31 日《微信广告助手》)</li> </ul> </li> </ul> <p><img class="aligncenter size-full wp-image-1260452" src="https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/21-6.jpg" alt="" width="1000" height="994" srcset="https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/21-6.jpg 1000w, https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/21-6-360x358.jpg 360w, https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/21-6-768x763.jpg 768w" sizes="(max-width: 1000px) 100vw, 1000px" /></p> <div class="editor-image-source"> <p>▲「小小签到」插屏广告组件</p> </div> <h4>3. 激励式广告组件</h4> <ul> <li><strong>适用范围:</strong>所有小程序。</li> <li><strong>广告特点:</strong><span style="text-decoration: underline;">用户体验最好的广告变现解决方案。</span>接入门槛较高,应用场景要求与小程序结合,比如与小游戏中的通关、复活、获取道具、获取积分等玩法关联。</li> <li><strong>广告位置:</strong>小程序页面内,由小程序流量主决定实际播放位置。</li> <li><strong>产品形态:</strong> <ul> <li>外层支持 6~30 秒视频,含 16:9 / 9:16。</li> <li>点击后可跳转指定页面:小程序落地页、自定义 H5 页面、App 下载页。</li> <li>视频默认自动静音播放,不区分网络条件;视频播放过程中,用户可随时关闭广告;视频不支持循环播放。</li> <li>用户在小游戏中主动触发激励式广告,并达成奖励下发标准(完整播放视频广告,并手动点击「关闭广告」按钮, 将获得该小游戏下发的奖励)。广告触发场景与奖励内容均由流量主自定义。</li> </ul> </li> <li><strong>分成模式:</strong> <ul> <li><strong>普通小程序 / 小游戏:</strong>开发者按单日广告收入流水的 50% 比例分成,不设上限。</li> <li><strong>创意小游戏:</strong>单日广告收入流水 200 万以内的部分,开发者可获其中 70%;单日广告收入流水超过 200 万的部分,开发者可获其中 50%,不设上限。(数据来源:2019 年 5 月 31 日《微信广告助手》)</li> </ul> </li> </ul> <p><img class="aligncenter size-full wp-image-1261785" src="https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/123-1.gif" alt="" width="500" height="888" srcset="https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/123-1.gif 500w, https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/123-1-360x639.gif 360w" sizes="(max-width: 500px) 100vw, 500px" /></p> <div class="editor-image-source"> <p>▲「海滨消消乐」激励式广告组件</p> </div> <h4>4. 视频广告组件</h4> <ul> <li><strong>适用范围:</strong>仅限非小游戏类目的小程序。</li> <li><strong>广告特点:</strong>与内容类小程序场景契合,在信息流形式的页面中用户接受程度更高。</li> <li><strong>广告位置:</strong>小程序页面内,由小程序流量主决定实际播放位置。</li> <li><strong>产品形态:</strong> <ul> <li>支持时长为 6~15 秒比例为 16:9 的视频素材。</li> <li>广告区域露出 50% 后开始播放;在 4g 和 Wi-Fi 下自动静音播放;用户可点击按钮打开或关闭声音;广告播放结束后将自动重播,并不支持暂停播放。</li> </ul> </li> <li><strong>分成模式:</strong>按每一千次广告曝光,平台收取广告费用并与流量主分成。开发者按单日广告收入流水的 50% 比例分成,不设上限。</li> <li><strong>具体介绍:</strong><a href="https://wximg.qq.com/wxp/wxadtouch/upload/t2/bef94tie_70039564.pdf">https://wximg.qq.com/wxp/wxadtouch/upload/t2/bef94tie_70039564.pdf</a></li> </ul> <h4><img class="size-full wp-image-1260467 aligncenter" src="https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/23-1.gif" alt="" width="500" height="888" srcset="https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/23-1.gif 500w, https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/23-1-360x639.gif 360w" sizes="(max-width: 500px) 100vw, 500px" /></h4> <div class="editor-image-source"> <p>▲「羊城通」视频广告组件</p> </div> <h4>5. 视频前贴广告组件</h4> <ul> <li><strong>适用范围:</strong>仅限非小游戏类目的小程序。</li> <li><strong>广告特点:</strong>与内容类小程序场景契合,在信息流形式的页面中用户接受程度更高。</li> <li><strong>广告位置:</strong>流量主可以在小程序视频内容播放前展示小程序视频前贴广告,并可自主选择具体在哪些视频播放前接入。</li> <li><strong>产品形态:</strong> <ul> <li>支持时长为 6~15 秒的视频素材或 5 秒纯图片素材。</li> <li>视频默认有声播放。</li> </ul> </li> <li><strong>分成模式:</strong>按每一千次广告曝光,平台收取广告费用并与流量主分成。开发者按单日广告收入流水的 50% 比例分成,不设上限。</li> <li><strong>具体介绍:</strong><a href="https://wximg.qq.com/wxp/wxadtouch/upload/t2/v9w6gbqd_e5564747.pdf">https://wximg.qq.com/wxp/wxadtouch/upload/t2/v9w6gbqd_e5564747.pdf</a></li> </ul> <p><img class="aligncenter size-full wp-image-1261822" src="https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/02.gif" alt="" width="500" height="497" srcset="https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/02.gif 500w, https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/02-360x358.gif 360w" sizes="(max-width: 500px) 100vw, 500px" /></p> <div class="editor-image-source"> <p>▲「糖豆视频」视频前贴广告组件</p> </div> <div class="editor-section-slice">/////</div> <p><strong>那么,哪种广告组件更赚钱呢?</strong></p> <p>这个问题没有标准答案。不同的广告组件有不同的使用范围,用户质量、点击转化率也不尽相同,要评判一个组件是否赚钱,需要考虑很多方面的因素。</p> <p>由于官方没有给出具体数据,我们只能通过咨询开发者的收益情况,以及小程序 / 小游戏相关负责人的演讲进行推测。</p> <p>以 2019 年 8 月 21 日「小游戏公开课」中公布的小游戏内广告数据为例:</p> <ul> <li><strong>Banner 广告组件</strong> <ul> <li>变现效率:eCPM ≈ 8 元。</li> <li>小游戏内组件使用率:80%+。</li> <li>流量变现效率较低但 UV 利用率高。</li> </ul> </li> <li><strong> 激励视频广告</strong> <ul> <li>小游戏内变现效率:eCPM &gt; 50 元。</li> <li>小游戏内组件使用率:90%+。</li> <li>流量变现效率高但 UV 利用率相对较低。</li> </ul> </li> </ul> <p><span style="color: #808080; font-size: 14px;">* eCPM 为每一千次展示可以获得的广告收入</span></p> <p>一般来说,Banner 广告组件的变现效果不如视频类广告组件,小游戏内的激励视频广告是目前我们收集到的信息中表现最好的。</p> <p>如果你想了解更多实例,不妨参考下面这些开发者的分享 👇。需要说明的是,他们只是愿意分享数据的个例,并不能代表其他小程序。</p> <ul> <li><a href="https://developers.weixin.qq.com/community/develop/doc/000206e7e7c2f076ec173af155bc04">「WOS 核心期刊」小程序 Banner 广告组件案例分享</a></li> <li><a href="https://developers.weixin.qq.com/community/develop/doc/000c64ef820ce816d8e74d92251c00">小游戏激励广告组件案例分析</a></li> <li><a href="https://www.v2ex.com/t/515777#reply68">「节假日放假安排」小程序 Banner 广告组件案例分享</a></li> <li><a href="https://mp.weixin.qq.com/s/Wl2CbkPVEgG7MFUlKD1LyA">「小小签到」多种小程序广告组件案例分享</a></li> </ul> <p>最后,当你选择了合适的广告组件后,该如何获得更多收益呢?答案很简单:</p> <ol> <li><strong>提高小程序的质量;</strong></li> <li><strong>增加活跃用户数;</strong></li> <li><strong>增加用户观看(点击)广告的机会。</strong></li> </ol> <div class="editor-section-slice">/////</div> <p>为了及时更新小程序 / 小游戏广告内容,我们还建立了一个思维导图,可以更直观地看到不同广告的特性。有兴趣的读者可以访问文档了解最新情况。</p> <p>文档链接:<a href="https://mubu.com/doc/alkzZDfaF2">https://mubu.com/doc/alkzZDfaF2</a> 密码:zxcx</p> <p><img class="aligncenter size-full wp-image-1261982" src="https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/0292.png" alt="" width="2504" height="4096" srcset="https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/0292.png 2504w, https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/0292-360x589.png 360w, https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/0292-768x1256.png 768w, https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/09/0292-626x1024.png 626w" sizes="(max-width: 2504px) 100vw, 2504px" /></p>